Jakou cenu má můj šperk? Kov, další prodej a obchod

Tři čísla a proč se neshodují

Ptát se, jakou má kus cenu, znamená ve skutečnosti klást tři otázky — a odpovědi se mohou lišit pětinásobně, aniž by na kterékoli z nich bylo něco špatně.

• Hodnota kovu je cena kovu pro případ, že by kus přestal být kusem: hmotnost, ryzost a aktuální spotová cena. Je to podlaha, ne cena.
• Cena při dalším prodeji je to, co by za něj kupec dnes zaplatil v tom stavu, v jakém je, na skutečném trhu, kde mu konkuruje nové zboží.
• Reprodukční hodnota je částka, kterou byste v obchodě zaplatili za nejbližší rovnocenný kus, nový, přes pult, i s daní a marží.

Prsten koupený za 5 000 může nést 400 v kovu, soukromě se prodat za 1 500 a jeho nahrazení může stát 5 500. Všechna čtyři čísla mohou platit naráz. Chyba je zeptat se někoho na hodnotu a pak za tu hodnotu považovat to číslo, které zrovna přijde.

Hodnota kovu je jediné číslo, za kterým stojí výpočet

Hodnota kovu je hmotnost v gramech vynásobená podílem ryzosti a spotovou cenou za gram. Zlato se kotuje za trojskou unci a trojská unce má 31,1035 gramu, takže kotovanou cenu vydělte 31,1035 a dostanete cenu za gram.

Vezměte hladký 18karátový snubní prsten o hmotnosti 6 gramů. Ryzost 750 znamená podíl 0,75, takže kus obsahuje 4,5 gramu ryzího zlata. Když se zlato kotuje na 2 400 amerických dolarů za unci, je to 77,16 dolaru za gram a hodnota kovu vychází asi na 347 dolarů. Týchž 6 gramů v devítikarátovém provedení obsahuje 2,25 gramu zlata a v kovu má asi 174.

K tomu číslu patří dvě opravy. Kameny se nepočítají: kupec pracující s hmotností si za vše osazené odečte srážku, nebo vás požádá, abyste kameny nechali nejdřív vyjmout. A plnou hodnotu kovu nezaplatí nikdo. Obchodník vykupující starý kov si nechává marži na rafinaci, zkoušku a cenové riziko, takže od běžného výkupu zlata čekejte nabídku kolem 70 až 90 procent hodnoty kovu a v zastavárně znatelně méně. Hodnota kovu je aritmetika; nabídka je vyjednávání.

Další prodej: co kupec doopravdy zaplatí

U moderního, sériově vyráběného diamantového prstenu se cena při dalším prodeji obvykle pohybuje mezi 20 a 40 procenty toho, co stál nový. Není to skandál, je to stavba oboru. Maloobchodní cena, kterou jste zaplatili, v sobě nesla obchod, personál, zboží ležící ve výloze, marketing, záruku i daň. Nic z toho se nevrací. Váš prsten z druhé ruky navíc soutěží přímo s totožným novým o sto metrů dál a lidí, kteří shánějí použitý zásnubní prsten, je málo.

Některé kusy leží výrazně nad tímto pásmem. Signovaná práce od Cartier, Tiffany & Co. nebo Van Cleef & Arpels si z maloobchodní ceny udrží mnohem větší podíl, protože trhem je tu samo jméno. Lépe drží hodnotu také dobové kusy v původním stavu, přírodní barevné kameny, velké kvalitní diamanty s laboratorním posudkem a těžké hladké zlato, kde hodnota kovu tvoří pevnou podlahu.

Jiné leží pod ním. Syntetické středové kameny na primárním trhu prudce zlevnily a druhotný trh pro ně dnes téměř neexistuje; kupci ocení osazení a kámen berou jako ozdobu. Drobná melé zhruba pod 0,30 karátu k ceně při dalším prodeji nepřidá téměř nic. Módní kusy z pokoveného obecného kovu mají jen dekorativní hodnotu.

Reprodukční hodnota a co chce pojišťovna

Reprodukční hodnota je cena za to, abyste vešli do obchodu a koupili nejbližší rovnocenný kus nový. Ze tří čísel je nejvyšší, často dvoj- až čtyřnásobek ceny při dalším prodeji, a právě kolem něj se píší pojistné smlouvy, protože většina pojistek věc nahradí, místo aby vám vyplatila hotovost.

Co pojišťovna přijme, je písemné ocenění od registrovaného znalce, který měl kus před sebou s lupou, měrkou a váhou a který se pod dokument podepíše. Odhad pořízený z fotografie — Caratem nebo kýmkoli jiným — je začátek takového rozhovoru a způsob, jak zhruba vědět, kde stojíte, ještě než si znalcův čas zaplatíte. Není to ten dokument a žádný poctivý nástroj nebude tvrdit opak.

Co kus pozvedne nad jeho kov

Věci, které skutečně přidávají peníze:

• Středový kámen s laboratorním posudkem, ideálně tím původním, a ideálně nad jeden karát.
• Uznávaná signatura výrobce a odpovídající punc, ne jen styl připomínající slavný dům.
• Stáří s nedotčeným původním stavem — nezasahovaná osazení, původní kameny, žádné moderní náhrady.
• Původní krabička, papíry a účtenka u značkového kusu, které cenu běžně posunou o viditelný kus.
• Neobvyklá přírodní barva kamene a velikost: cena za karát stoupá strmě, takže jeden dvoukarátový kámen pohodlně předčí čtyři půlkarátové.

Věci, které nepřidají nic, jakkoli by se zdálo, že by měly: rodinná historie bez dokladů, původní kupní cena, staré ocenění sepsané pro pojištění a samotná karátová hmotnost u kamene se špatnou barvou, čistotou nebo brusem. O tom, jak se posuzuje kvalita kamene, píšeme v návodu jak poznat, zda je diamant pravý.

Kde prodat a co si místo vezme

Dva návyky vydají za víc než kterékoli jednotlivé rozhodnutí. Sežeňte nejméně tři nabídky, protože rozpětí mezi kupci u téhož kusu bývá široké. A nikdy nepřijímejte částku, která padla dřív, než byl kus před vámi zvážen.

Co číslo rozhodne

Skoro všechnu práci odvedou tři měření. Hmotnost, na klenotnické váze, ne na kuchyňské. Ryzost, zkouškou XRF nebo kyselinou, pokud tu není punc, kterému věříte. A u každého významného kamene posudek laboratoře, například GIA nebo IGI. S nimi se hodnota kovu stane aritmetikou a další prodej vyhledáváním uzavřených prodejů skutečně srovnatelných kusů — prodejních cen, nikdy nabídkových.

Bez nich je každé číslo odhadem, včetně těch pořízených z fotografie. Proto Carat vrací rozpětí pro hodnotu kovu, další prodej i obchod spolu s prodeji, o které se opírají, místo jediného sebejistého čísla — a když důkazy číslo neunesou, nedá žádné. Odhad použijte k rozhodnutí, zda kus zaslouží čas odborníka. Odborníka k rozhodnutí, co s ním dál.