¿Cuánto vale mi joyería? Fundición, reventa y menudeo

Tres cifras, y por qué no coinciden

Preguntar cuánto vale una pieza es en realidad hacer tres preguntas, y las respuestas pueden separarse por un factor de cinco sin que nada esté mal.

• La fundición es el valor del metal si la pieza dejara de ser una pieza: peso, ley y el precio spot de hoy. Es un piso, no un precio.
• La reventa es lo que un comprador pagaría hoy por ella tal como está, en un mercado real que compite de verdad con la mercancía nueva.
• La reposición a precio de tienda es lo que le cobraría un comercio por lo más parecido, nuevo, sobre el mostrador, con impuesto y margen incluidos.

Un anillo comprado en 5 000 puede llevar 400 de fundición, venderse en privado en 1 500 y costar 5 500 de reposición. Las cuatro cifras pueden ser correctas al mismo tiempo. El error está en pedirle a alguien el valor y tomar como el valor la cifra que llegue.

La fundición es la única cifra con aritmética detrás

El valor de fundición es el peso en gramos por la fracción de ley por el precio spot del gramo. El oro se cotiza por onza troy, y una onza troy son 31,1035 gramos, así que divida el precio cotizado entre 31,1035 para llegar a la cifra por gramo.

Tome un aro liso de 18 quilates que pesa 6 gramos. El 750 significa una ley de 0,75, así que la pieza contiene 4,5 gramos de oro fino. Si el oro se cotiza en 2 400 dólares la onza, eso son 77,16 dólares el gramo, y el valor de fundición ronda los 347 dólares. Esos mismos 6 gramos en 9 quilates contienen 2,25 gramos de oro y funden por unos 174.

Dos correcciones a esa cifra. Las piedras no cuentan: un comprador que trabaja por peso descuenta un margen por todo lo engastado, o le pide que le quiten las piedras antes. Y nadie paga la fundición completa. El comerciante que compra material guarda un margen por refinación, ensaye y riesgo de precio, así que espere una oferta del orden de 70 a 90 por ciento de la fundición en una compraventa de oro seria, y bastante menos en una casa de empeño. La fundición es aritmética; la oferta es una negociación.

Reventa: lo que de verdad paga un comprador

En un anillo de diamantes moderno y de mercado masivo, el precio de reventa suele quedar entre 20 y 40 por ciento de lo que costó nuevo. No es un escándalo, es la estructura del oficio. El precio de tienda que usted pagó incluía el local, el personal, el inventario parado en el aparador, la publicidad, la garantía y el impuesto. Nada de eso regresa. Además, su anillo usado compite de frente contra uno idéntico y nuevo a cien metros de distancia, y la gente que anda buscando un anillo de compromiso de segunda mano es poca.

Algunas piezas quedan muy por arriba de esa franja. El trabajo firmado por Cartier, Tiffany & Co. o Van Cleef & Arpels conserva una proporción mucho mayor del precio de tienda, porque el nombre es en sí mismo el mercado. También aguantan mejor el valor las piezas de época en su estado original, las piedras de color natural, los diamantes grandes y finos con reporte de laboratorio, y el oro liso y pesado, donde la fundición pone un piso duro.

Otras quedan por debajo. Las piedras centrales de laboratorio han caído con fuerza en el mercado primario y hoy casi no tienen mercado secundario; los compradores le ponen precio al montaje y tratan la piedra como adorno. El melé pequeño, de menos de 0,30 quilates, casi no suma nada a una cifra de reventa. Las piezas de moda en metal corriente enchapado solo tienen valor decorativo.

La reposición a precio de tienda y lo que pide una aseguradora

La reposición a precio de tienda es lo que cuesta entrar a un comercio y comprar nuevo lo más parecido. Es la más alta de las tres cifras, con frecuencia de dos a cuatro veces la reventa, y es la cifra alrededor de la cual se redactan las pólizas, porque la mayoría repone el artículo en lugar de entregarle dinero.

Lo que una aseguradora acepta es un avalúo por escrito de un valuador calificado que tuvo la pieza enfrente, con lupa, calibrador y báscula, y que firma el documento con su nombre. Una estimación hecha a partir de una fotografía —por Carat o por quien sea— es el punto de partida de esa conversación y una manera de saber más o menos dónde está parado antes de pagar el tiempo del valuador. No es el documento, y ninguna herramienta honesta va a decir lo contrario.

Lo que sube una pieza por encima de su metal

Lo que de verdad agrega dinero:

• Una piedra central con reporte de clasificación de laboratorio, de preferencia el original, y de preferencia de más de un quilate.
• La firma de un fabricante reconocido con un contraste que concuerde, no solo un estilo que se parezca al de una casa famosa.
• Edad con el estado original intacto: engastes sin tocar, piedras originales, ningún reemplazo moderno.
• Estuche, papeles y nota de compra originales en una pieza de marca, que mueven el precio de forma visible una y otra vez.
• Un color natural poco común en una piedra, y el tamaño: el valor por quilate sube con fuerza, así que una piedra de 2 quilates le gana con holgura a cuatro de medio quilate.

Lo que no agrega nada, por más que parezca que debería: la historia familiar sin documentos, el precio de compra original, un avalúo viejo escrito para el seguro, y el peso en quilates por sí solo en una piedra de color, claridad o corte pobres. Sobre cómo se juzga la calidad de una piedra, vea cómo saber si un diamante es real.

Dónde vender, y qué se queda cada canal

Dos costumbres valen más que cualquier decisión aislada. Consiga por lo menos tres ofertas, porque la diferencia entre compradores sobre la misma pieza es amplia. Y nunca acepte una cifra que le hayan dicho antes de pesar la pieza frente a usted.

Qué fija una cifra

Tres medidas hacen casi todo el trabajo. El peso, en báscula de joyero y no en la de la cocina. La ley, por XRF o por prueba de ácido si no hay un contraste en el que confíe. Y, para cualquier piedra de peso, un reporte de clasificación de un laboratorio como GIA o IGI. Con esas tres, la fundición se vuelve aritmética y la reventa se vuelve una búsqueda de ventas cerradas de piezas de verdad comparables: precios pagados, nunca precios pedidos.

Sin ellas, toda cifra es una estimación, incluidas las que salen de una fotografía. Por eso Carat entrega rangos de fundición, reventa y menudeo con las ventas en las que se apoyan, en lugar de una sola cifra segura de sí misma, y no entrega ninguna cuando la evidencia no la sostiene. Use una estimación para decidir si una pieza merece el tiempo de un profesional. Use al profesional para decidir qué hacer con ella.