Quanto valem as suas joias: fundição, revenda e retalho

Três números, e porque não coincidem

Perguntar quanto vale uma peça é, na verdade, fazer três perguntas, e as respostas podem afastar-se cinco vezes umas das outras sem que nada esteja errado.

• A fundição é o valor do metal se a peça deixasse de ser peça: peso, toque e cotação do momento. É um chão, não um preço.
• A revenda é o que um comprador pagaria hoje pela peça tal como ela está, num mercado real e com a concorrência real dos artigos novos.
• A substituição a retalho é o que uma loja lhe cobraria pelo equivalente mais próximo, novo, ao balcão, com imposto e margem incluídos.

Um anel comprado por 5000 pode ter 400 de fundição, vender-se por 1500 entre particulares e custar 5500 a substituir. Os quatro números podem estar certos ao mesmo tempo. O erro está em pedir a alguém o valor e depois tratar como o valor aquele número que aparecer.

A fundição é o único valor com aritmética por trás

O valor de fundição é o peso em gramas, multiplicado pela fração de pureza, multiplicado pela cotação por grama. O ouro é cotado à onça troy, e uma onça troy são 31,1035 gramas, pelo que basta dividir a cotação por 31,1035 para obter o valor por grama.

Tome uma aliança lisa de 18 quilates com 6 gramas. O toque 750 significa 0,75 de puro, ou seja, a peça contém 4,5 gramas de ouro fino. Se o ouro estiver cotado a 2400 dólares a onça, isso dá 77,16 dólares por grama, e o valor de fundição anda pelos 347 dólares. As mesmas 6 gramas em 9 quilates contêm 2,25 gramas de ouro e fundem por cerca de 174.

Duas correções a esse número. As pedras não contam: quem compra ao peso desconta uma tolerância por tudo o que esteja engastado, ou pede-lhe que mande retirar as pedras primeiro. E ninguém paga a fundição por inteiro. Um comerciante que compra sucata guarda margem para refinação, ensaio e risco de cotação, pelo que deve esperar uma proposta na ordem dos 70 a 90 por cento da fundição num comprador de ouro comum, e sensivelmente menos numa casa de penhores. A fundição é aritmética; a proposta é negociação.

Revenda: o que um comprador paga mesmo

Num anel de diamantes moderno e de grande série, o preço de revenda anda tipicamente entre 20 e 40 por cento do que custou novo. Não é um escândalo, é a estrutura do negócio. O preço de loja que pagou incluía a loja, o pessoal, o stock parado na montra, a publicidade, a garantia e o imposto. Nada disso volta. O seu anel em segunda mão concorre ainda diretamente com um anel igual a cem metros de distância, e o grupo de pessoas à procura de um anel de noivado usado é pequeno.

Há peças bem acima dessa faixa. As peças assinadas por Cartier, Tiffany & Co. ou Van Cleef & Arpels retêm uma parcela muito maior do preço de loja, porque o nome é, ele próprio, o mercado. As peças de época em estado original, as pedras de cor naturais, os diamantes grandes e finos com relatório de laboratório e o ouro liso e pesado — onde a fundição estabelece um chão firme — aguentam melhor o valor.

Outras ficam abaixo. As pedras centrais criadas em laboratório caíram a pique no mercado primário e quase não têm mercado secundário neste momento; os compradores avaliam o engaste e tratam a pedra como decoração. As pedras miúdas de melé, abaixo de cerca de 0,30 quilates, quase nada acrescentam a um valor de revenda. As peças de bijutaria em metal comum banhado têm apenas valor decorativo.

Substituição a retalho, e o que a seguradora quer

A substituição a retalho é o custo de entrar numa loja e comprar o equivalente mais próximo em novo. É o mais alto dos três valores, muitas vezes duas a quatro vezes a revenda, e é o número em torno do qual se escrevem as apólices de seguro, porque a maioria das apólices substitui o artigo em vez de lhe entregar dinheiro.

O que uma seguradora aceita é uma avaliação escrita por um avaliador registado que teve a peça à frente dos olhos, com lupa, craveira e balança, e que assina o documento. Uma estimativa feita a partir de uma fotografia — pelo Carat ou por quem quer que seja — é um ponto de partida para essa conversa e uma maneira de saber mais ou menos onde está antes de pagar o tempo do avaliador. Não é o documento, e nenhuma ferramenta honesta dirá o contrário.

O que faz uma peça valer mais do que o seu metal

Coisas que acrescentam dinheiro a sério:

• Uma pedra central com relatório de classificação de um laboratório, de preferência o original e de preferência acima de um quilate.
• Uma assinatura de fabricante reconhecida e um contraste coerente com ela, e não apenas um estilo parecido com o de uma casa famosa.
• Idade com o estado original intacto — cravações por mexer, pedras originais, nenhuma substituição moderna.
• Estojo, papéis e recibo originais numa peça de marca, que alteram regularmente o preço numa margem visível.
• Cor natural invulgar numa pedra, e tamanho: o valor por quilate sobe acentuadamente, pelo que uma pedra de 2 quilates bate com folga quatro pedras de meio quilate.

Coisas que não acrescentam nada, por muito que pareça que deviam: a história de família sem documentos, o preço de compra original, uma avaliação antiga escrita para efeitos de seguro e o peso em quilates sozinho, numa pedra de fraca cor, pureza ou talhe. Sobre a forma como se julga a qualidade de uma pedra, veja como saber se um diamante é verdadeiro.

Onde vender, e o que fica pelo caminho

Dois hábitos valem mais do que qualquer decisão isolada. Peça pelo menos três propostas, porque a diferença entre compradores para a mesma peça é enorme. E nunca aceite um número dado antes de a peça ser pesada à sua frente.

O que fixa um número

Três medições fazem quase todo o trabalho. O peso, numa balança de ourives e não numa de cozinha. O toque, por XRF ou por ensaio com ácido se não houver um contraste de confiança. E, para qualquer pedra de peso, um relatório de classificação de um laboratório como o GIA ou o IGI. Com esses três, a fundição passa a ser aritmética e a revenda passa a ser uma pesquisa de vendas concluídas de peças verdadeiramente comparáveis — preços de venda, nunca preços pedidos.

Sem eles, todos os números são estimativas, incluindo os que saem de uma fotografia. É por isso que o Carat devolve intervalos para fundição, revenda e retalho, com as vendas em que assentam, em vez de um número único e confiante, e não avança valor nenhum quando as provas não o suportam. Use uma estimativa para decidir se uma peça merece o tempo de um profissional. Use o profissional para decidir o que fazer com ela.