Сколько стоят мои украшения: лом, перепродажа, розница

Три цифры — и почему они расходятся

Вопрос «сколько это стоит» на самом деле состоит из трёх, и ответы могут различаться впятеро, причём ни один из них не будет ошибкой.

• Лом — это стоимость металла, если вещь перестанет быть вещью: масса, проба и текущая спотовая цена. Это пол, а не цена.
• Перепродажа — это то, что покупатель заплатит за неё сегодня, как она есть, на живом рынке, где ей приходится соперничать с новыми изделиями.
• Розничная замена — это то, что магазин возьмёт с вас за ближайший аналог: новый, через прилавок, с налогом и наценкой.

Кольцо, купленное за 5000, может нести 400 лома, уйти в частные руки за 1500 и стоить 5500 при замене. Все четыре цифры могут быть верны одновременно. Ошибка в том, чтобы спросить у кого-нибудь «стоимость» и принять за неё ту цифру, которая пришла в ответ.

Лом — единственная цифра, за которой стоит арифметика

Стоимость лома — это масса в граммах, умноженная на долю чистого металла и на спотовую цену за грамм. Золото котируется за тройскую унцию, а тройская унция — это 31,1035 грамма, так что разделите котировку на 31,1035 и получите цену грамма.

Возьмём гладкое кольцо 18 карат массой 6 граммов. Проба 750 означает долю 0,75, то есть в вещи 4,5 грамма чистого золота. Если золото котируется по 2400 долларов США за унцию, это 77,16 доллара за грамм, и стоимость лома составит около 347 долларов. Те же 6 граммов в 9 каратах содержат 2,25 грамма золота и уходят в лом примерно за 174.

К этой цифре две поправки. Камни не считаются: покупатель, работающий по весу, вычитает скидку на всё закреплённое или просит сначала вынуть камни. И полную стоимость лома не платит никто. Дилер, скупающий лом, оставляет себе маржу на аффинаж, опробование и ценовой риск, так что от обычного скупщика золота ждите предложения порядка 70–90 % лома, а от ломбарда — заметно меньше. Лом — это арифметика; предложение — это переговоры.

Перепродажа: сколько покупатель платит на самом деле

За современное серийное кольцо с бриллиантом цена перепродажи обычно составляет 20–40 % от того, во что оно обошлось новым. Это не безобразие, а устройство отрасли. В розничную цену, которую вы заплатили, вошли магазин, персонал, товар, лежавший на витрине, реклама, гарантия и налог. Ничто из этого не возвращается. Вдобавок ваше подержанное кольцо соперничает напрямую с точно таким же новым в ста метрах отсюда, а круг людей, ищущих бывшее в употреблении помолвочное кольцо, невелик.

Некоторые вещи держатся заметно выше этого диапазона. Подписанные изделия Cartier, Tiffany & Co. или Van Cleef & Arpels сохраняют куда большую долю розничной цены, потому что рынком здесь становится само имя. Лучше держат стоимость и вещи эпохи в оригинальном состоянии, природные цветные камни, крупные бриллианты высокого качества с лабораторными отчётами и тяжёлое гладкое золото, под которым лом задаёт жёсткий пол.

Другие оказываются ниже. Выращенные центральные камни резко подешевели на первичном рынке, а вторичного у них сейчас почти нет: покупатели оценивают оправу, а камень считают украшением. Мелкие вставки примерно до 0,30 карата к цене перепродажи почти ничего не добавляют. У модных изделий из покрытого недрагоценного металла ценность остаётся только декоративной.

Розничная замена и то, что нужно страховщику

Розничная замена — это цена того, чтобы зайти в магазин и купить ближайший новый аналог. Она самая высокая из трёх цифр, нередко вдвое или вчетверо выше перепродажи, и именно вокруг неё пишутся страховые полисы, поскольку большинство из них возмещает вещь, а не выдаёт деньги.

Страховщик примет письменную оценку от зарегистрированного оценщика, который держал вещь перед собой с лупой, штангенциркулем и весами и поставил под документом своё имя. Оценка, сделанная по фотографии — приложением Carat или кем угодно ещё, — это отправная точка для такого разговора и способ понять, где вы примерно находитесь, прежде чем платить оценщику за его время. Это не тот документ, и ни один честный инструмент не станет утверждать обратное.

Что поднимает вещь выше стоимости её металла

По-настоящему добавляют денег:

• Центральный камень с лабораторным отчётом о градации, желательно исходным и желательно больше карата.
• Узнаваемая подпись изготовителя и совпадающее с ней клеймо, а не просто стиль, напоминающий знаменитый дом.
• Возраст при сохранном оригинальном состоянии: нетронутые закрепки, родные камни, никаких современных замен.
• Оригинальная коробка, бумаги и чек для брендовой вещи — они регулярно меняют цену на заметную величину.
• Необычный природный цвет камня и размер: цена за карат растёт круто, поэтому один камень в 2 карата уверенно обходит четыре по половине карата.

И то, что не добавляет ничего, как бы ни казалось обратное: семейная история без документов, первоначальная цена покупки, старый оценочный документ, написанный для страхования, и один только вес камня при слабых цвете, чистоте или огранке. О том, как судят о качестве камня, читайте в руководстве как понять, настоящий ли бриллиант.

Где продавать и сколько берёт площадка

Две привычки стоят больше любого отдельного решения. Соберите не меньше трёх предложений: разброс между скупщиками по одной и той же вещи велик. И никогда не соглашайтесь на цифру, названную до того, как вещь взвесили при вас.

Что превращает догадку в цифру

Почти всю работу делают три измерения. Масса — на ювелирных весах, а не на кухонных. Проба — по XRF или пробой кислотой, если клейму верить нельзя. И для любого значимого камня — отчёт о градации из лаборатории вроде GIA или IGI. С этими тремя лом становится арифметикой, а перепродажа — поиском по состоявшимся продажам действительно сопоставимых вещей: по ценам сделок, но никогда не по ценам объявлений.

Без них любая цифра остаётся оценкой, включая полученную по фотографии. Поэтому Carat возвращает диапазоны по лому, перепродаже и рознице вместе с продажами, на которые они опираются, а не одну уверенную цифру, и вовсе не даёт цифры, когда свидетельств для неё не хватает. Оценкой решайте, заслуживает ли вещь времени специалиста. Специалистом решайте, что с ней делать.