¿Cuánto valen mis joyas? Fundición, reventa y tienda
La respuesta corta
Una joya tiene tres valores, no uno. La fundición es solo el metal: gramos por ley por precio spot. La reventa es lo que paga hoy un comprador: entre el 20 y el 40 % del precio de tienda de un anillo de diamantes moderno. La reposición a precio de tienda es lo que costaría comprar uno nuevo equivalente.
Tres cifras, y por qué no coinciden
Preguntar cuánto vale una pieza es, en realidad, hacer tres preguntas, y las respuestas pueden diferir en un factor de cinco sin que nada esté mal.
- La fundición es lo que vale el metal si la pieza dejara de ser una pieza: peso, ley y precio spot actual. Es un suelo, no un precio.
- La reventa es lo que un comprador pagaría hoy por ella tal como está, en un mercado real y con la competencia real del producto nuevo.
- La reposición a precio de tienda es lo que te cobraría un comercio por lo más parecido, nuevo, sobre el mostrador, con impuestos y margen incluidos.
Un anillo comprado por 5,000 puede tener 400 de fundición, venderse en privado por 1,500 y costar 5,500 reponerlo. Las cuatro cifras pueden ser exactas a la vez. El error está en pedirle a alguien «el valor» y tomar después por «el valor» la cifra que llegue.
La fundición es la única cifra con aritmética detrás
El valor de fundición es el peso en gramos multiplicado por la fracción de ley y multiplicado por el precio spot del gramo. El oro se cotiza por onza troy, y una onza troy son 31,1035 gramos, así que divide el precio cotizado entre 31,1035 para obtener la cifra por gramo.
Pongamos una alianza lisa de 18 quilates que pesa 6 gramos. Una ley de 750 significa 0,75 de oro puro, así que la pieza contiene 4,5 gramos de oro fino. Si el oro se cotiza a 2,400 dólares la onza, son 77,16 dólares el gramo, y el valor de fundición ronda los 347 dólares. Esos mismos 6 gramos en 9 quilates contienen 2,25 gramos de oro y se funden por unos 174.
Esa cifra admite dos correcciones. Las piedras no cuentan: quien compra al peso descuenta una tara por todo lo que esté engastado, o te pide que saques las piedras antes. Y nadie paga la fundición íntegra. El comprador de material para refundir se guarda un margen por el afinado, el ensayo y el riesgo de precio, así que espera una oferta en torno al 70 o el 90 % de la fundición en un comprador de oro normal, y bastante menos en una casa de empeños. La fundición es aritmética; la oferta es una negociación.
Reventa: lo que paga de verdad un comprador
En un anillo de diamantes moderno y de gran consumo, el precio de reventa suele situarse entre el 20 y el 40 % de lo que costó nuevo. No es un escándalo: es la estructura del oficio. El precio de tienda que pagaste incluía el local, el personal, el género parado en el escaparate, el marketing, la garantía y los impuestos. Nada de eso vuelve. Además, tu anillo de segunda mano compite directamente con uno idéntico y nuevo a cien metros, y el número de personas que buscan un anillo de compromiso usado es pequeño.
Algunas piezas quedan muy por encima de esa franja. Las firmadas por Cartier, Tiffany & Co. o Van Cleef & Arpels conservan una parte mucho mayor del precio de tienda, porque el nombre es en sí mismo el mercado. Las piezas de época en su estado original, las piedras de color naturales, los diamantes grandes y finos con informe de laboratorio y el oro liso y pesado —donde la fundición fija un suelo firme— aguantan mejor el valor.
Otras quedan por debajo. Las piedras centrales de laboratorio han caído con fuerza en el mercado primario y hoy apenas tienen mercado secundario: el comprador pone precio a la montura y trata la piedra como adorno. La melé pequeña, por debajo de unos 0,30 quilates, casi no suma nada a una cifra de reventa. Las piezas de moda en metal común chapado solo tienen valor decorativo.
La reposición a precio de tienda y lo que pide una aseguradora
La reposición a precio de tienda es lo que cuesta entrar en un comercio y comprar nuevo lo más parecido. Es la mayor de las tres cifras, a menudo entre dos y cuatro veces la reventa, y es la cifra en torno a la cual se redactan las pólizas de seguro, porque la mayoría reponen la pieza en lugar de entregarte dinero.
Lo que una aseguradora acepta es una tasación por escrito de un tasador registrado que ha tenido la pieza delante, con lupa, calibre y balanza, y que firma el documento con su nombre. Una estimación hecha a partir de una fotografía —por Carat o por quien sea— es el punto de partida de esa conversación y una manera de saber aproximadamente dónde estás antes de pagar las horas del tasador. No es el documento, y ninguna herramienta honrada dirá lo contrario.
Qué eleva una pieza por encima de su metal
Lo que de verdad suma dinero:
- Una piedra central con informe de graduación de laboratorio, a ser posible el original y a ser posible de más de un quilate.
- La firma de un fabricante reconocido y un contraste que concuerde con ella, no solo un estilo que recuerde a una casa famosa.
- Antigüedad con el estado original intacto: engastes sin tocar, piedras originales, sin sustituciones modernas.
- Estuche, papeles y factura originales en una pieza de firma, que cambian el precio de forma perceptible con toda normalidad.
- Un color natural poco corriente en una piedra, y el tamaño: el valor por quilate sube con fuerza, así que una piedra de 2 quilates supera con holgura a cuatro de medio quilate.
Lo que no suma nada, por mucho que dé la sensación de que debería: la historia familiar sin documentos, el precio de compra original, una tasación antigua redactada para el seguro y el peso en quilates por sí solo en una piedra de mal color, mala pureza o mala talla. Sobre cómo se juzga la calidad de una piedra, lee cómo saber si un diamante es auténtico.
Dónde vender y qué se lleva cada canal
| Canal | Ingreso habitual | Rapidez | Adecuado para |
|---|---|---|---|
| Compraventa de oro o refinador | 70–90 % de la fundición | El mismo día | Cadena rota, pendientes sueltos, 9 ct, sin piedras |
| Casa de empeños | Por debajo de la fundición | El mismo día | Dinero a corto plazo, no una venta |
| Joyería de barrio, compra directa | De la fundición a una reventa modesta | Días | Piezas modernas y ponibles |
| Joyería en depósito | Reventa menos un 20–40 % de comisión | De semanas a meses | Piezas que necesitan escaparate |
| Venta particular por internet | La reventa más alta, menos comisiones de plataforma cercanas al 13 % | Semanas | Marcas reconocibles, piedras documentadas |
| Comprador especializado en línea | Oferta en firme, por debajo de la venta particular | Días | Anillos de diamantes, certeza antes que precio |
| Subasta | Precio de martillo menos un 15–30 % en comisiones del vendedor | Meses | Piezas firmadas, antiguas, o piedras grandes o raras |
Dos costumbres valen más que cualquier decisión concreta. Pide al menos tres ofertas, porque la horquilla entre compradores sobre una misma pieza es amplia. Y no aceptes nunca una cifra dada antes de que hayan pesado la pieza delante de ti.
Qué fija una cifra
Tres mediciones hacen casi todo el trabajo. El peso, en una balanza de joyero y no en la de la cocina. La ley, por XRF o por prueba de ácido si no hay un contraste de fiar. Y, en cualquier piedra de entidad, un informe de graduación de un laboratorio como GIA o IGI. Con esas tres, la fundición se vuelve aritmética y la reventa se vuelve una búsqueda de ventas cerradas de piezas realmente comparables: precios pagados, nunca precios pedidos.
Sin ellas, toda cifra es una estimación, incluidas las que salen de una fotografía. Por eso Carat devuelve horquillas de fundición, reventa y tienda con las ventas en que se apoyan, en lugar de una única cifra segura de sí misma, y no da cifra alguna cuando las pruebas no la sostienen. Usa una estimación para decidir si una pieza merece el tiempo de un profesional. Usa al profesional para decidir qué hacer con ella.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el valor de fundición de mi oro?
Pesa la pieza en gramos, multiplica por la fracción de ley que indica su contraste —0,375 para 375, 0,585 para 585, 0,75 para 750— y multiplica después por el precio spot del oro por gramo, que es la cotización por onza dividida entre 31,1035. Descuenta el peso de las piedras antes de empezar.
¿Por qué nadie paga lo que costó mi anillo?
El precio de tienda incluye el local, el personal, el género, el marketing, la garantía y los impuestos, y nada de eso sobrevive a la reventa; además, tu anillo compite con los nuevos. Un anillo de diamantes moderno y de gran consumo suele revenderse por entre el 20 y el 40 % de su precio original.
¿Valen algo de segunda mano los diamantes de laboratorio?
Ahora mismo, muy poco. Los precios del mercado primario han caído con fuerza y su mercado secundario es escaso, así que la mayoría de los compradores ponen precio a la montura y tratan la piedra como adorno. Muchas veces, la parte fiable del valor es el metal del engaste.
¿Debería vender mis joyas para fundir?
Solo si la pieza está rota, pasada de moda, es de ley baja o no lleva piedras que merezca la pena conservar. La venta al peso ignora por completo el diseño, el fabricante, la antigüedad y las gemas. Si existe alguna posibilidad de que la pieza esté firmada o sea antigua, haz que la examinen antes de que nadie la pese para fundirla.
¿Puede una app decirme cuánto valen mis joyas?
Puede darte horquillas estimadas. Carat informa por separado de fundición, reventa y tienda, con las ventas recientes y los precios del metal en que se apoyan, y retiene la cifra cuando las pruebas son escasas. Para el seguro sigues necesitando una tasación por escrito de un tasador registrado.
¿Una reparación baja el valor?
Depende de la pieza. En un anillo moderno, una reparación limpia hecha por un buen taller importa poco. En una pieza antigua o firmada, las piedras sustituidas, las garras recargadas y las soldaduras posteriores son visibles para un especialista y reducen lo que pagará un coleccionista.